¿Como funciona un lease de auto?

Actualizado en febrero 13, 2024 por RealidadUSA | Publicado: enero 30, 2022

¿Cómo funciona un lease de auto?

¿Esperas que las necesidades de tu carro sean las mismas dentro de tres años? ¿Cuidas mucho tus cosas? ¿Te sientes cómodo con el coste de mantenimiento previsto una vez que expire la garantía y tras el desgaste normal? ¿Quieres pagar los impuestos y las tasas por adelantado?

Si has respondido afirmativamente a las cuatro preguntas, quizá debas comprar un coche. Yo respondí que no a las cuatro y decidí que un leasing era la mejor opción para mí.

Una vez que decidí arrendar un auto, me obsesioné con entender cómo funciona realmente el arrendamiento de un coche. Cuando alquilas un carro, eres responsable de pagar la depreciación entre el precio de compra y el valor por el que el fabricante está dispuesto a comprar el coche al final del alquiler. Además de esta depreciación, pagarás unos intereses al fabricante por prestarte el dinero para comprar el auto hasta que se lo vendas.

¿Que son los términos del contrato de lease de auto?

¿Cómo funciona esto en la práctica? Hay cuatro aspectos principales que determinarán las condiciones del contrato de alquiler.

• MSRP: Es el precio de venta sugerido por el fabricante; no es negociable.
• Coste capitalizado (precio de venta): Es el precio que se paga por el carro; puede y debe negociarse de forma agresiva.
• Factor dinero: Es una representación del tipo de interés que pagarás por el dinero que te presten. Este tipo de interés lo fija el fabricante, pero debes confirmar que estás recibiendo el tipo básico (los concesionarios suelen intentar aumentarlo).
• Valor residual: El precio que el fabricante pagará para recomprar el coche al final del arrendamiento (también tienes la opción de comprar el carro a este precio). Este precio también lo fija el fabricante, pero de nuevo debes confirmar que el concesionario está utilizando el residual correcto.

Tal vez esto parezca mucho para recordar, pero lo más importante es que el leasing de un auto es tan negociable como la compra de un coche. ¿Cómo es eso? Recuerda que, en la práctica, estás comprando el auto y luego lo vendes al fabricante a un precio preestablecido en un tiempo determinado.

Cómo hacer un leasing de auto, paso a paso

Paso 1: Averiguar el auto (marca y modelo) que quieres alquilar

A continuación, haz un cálculo aproximado del número de kilómetros que conducirás al año y de la duración del contrato de alquiler. Esta es la información básica que necesitas antes de empezar a negociar.

Por ejemplo, sabía que quería un utilitario con transmisión manual y prefería la tracción total; calculaba que conduciría menos de 16.000 millas al año y quería un contrato de alquiler de tres años. Finalmente, elegí el modelo básico del VW GTI. Sacrifiqué la tracción total para conseguir la transmisión manual y mantener el coche dentro de mi presupuesto.

Consejo profesional de leasing: Busque las mejores ofertas de leasing en Internet

Si no te decides por la marca y el modelo, busca en Internet las mejores ofertas de leasing de un mes determinado. Sin embargo, estas grandes ofertas son sólo un punto de partida, y siempre debes negociar. Además, es mejor sobreestimar el kilometraje anual para evitar los cargos por exceso al final del contrato (los concesionarios suelen cobrar entre 15 y 30 céntimos por cada kilómetro que sobrepase el límite).

Paso 2: Ir al concesionario local y probar el carro

Esto le proporciona un punto de contacto en el concesionario que más le convenga y, lo que es más importante, le confirma que el coche le gusta y satisface sus necesidades. En este punto, no es necesario que conozcas todos los paquetes/opciones que quieres. Si tu concesionario no es tan local, puede que tengas que saltarte este paso.

Fui al concesionario VW de San Francisco y probé el GTI. El interior a cuadros era más fresco de lo que esperaba, y la configuración de la electrónica era muy hábil. Conducir el coche me hizo sentir vivo; cuando el turbo entró en acción y me sentí abrazado a los asientos, supe que este coche era el adecuado.

“Recuerda que, en la práctica, lo que haces es comprar el coche y volver a venderlo al fabricante a un precio preestablecido en un tiempo determinado”.

Paso 3: Investiga el inventario de carros nuevos de tu marca y modelo en otros tres o cuatro concesionarios

Ahora puede empezar a pensar en el color, el interior y los paquetes/opciones que desea. Solicita presupuestos de los vehículos que te interesan y pide al concesionario que te facilite el total de la cuota mensual después de impuestos, así como el precio de venta al público, el coste capitalizado, incluida la tasa de adquisición, el factor dinero y el valor residual. Especifica que sólo quieres pagar la primera mensualidad y los gastos de matriculación como anticipo. Utilizarás estos nuevos presupuestos para negociar con el concesionario donde hiciste la prueba de conducción.

Consejo profesional de leasing: Evite destinar dinero a la reducción de los costes capitalizados

No ponga ningún dinero de entrada que se destine a la reducción de costes capitalizados. Los concesionarios suelen utilizar anticipos mayores para que las cuotas mensuales parezcan más bajas. Esto casi siempre no es lo mejor para el cliente. Si el auto es robado o se da de baja al día siguiente de su arrendamiento, no recuperará nada de su pago inicial. Le recomiendo que no corra este riesgo.

Paso 4: Comparar ofertas de leasing

Presta atención a todos los detalles y no sólo a la cuota mensual. ¿Qué concesionario ofrecía el mayor porcentaje de descuento sobre el coste capitalizado frente al MSRP? ¿Compensaron esto cobrando un factor monetario más alto? ¿El valor residual es el mismo en todos los concesionarios? ¿Algunos concesionarios le ofrecieron pagos iniciales mayores que el primer pago más los gastos de matriculación?

Paso 5: Negociar un mejor contrato de alquiler

Ahora, confirma el factor dinero del fabricante y el valor residual de tu marca y modelo para el mes (estas cifras suelen cambiar mensualmente). Escoge los dos concesionarios adicionales de arriba que tenían las ofertas más competitivas. Estos serán los concesionarios que escucharon tus peticiones y te ofrecieron el factor monetario base. Envía un correo electrónico a estos dos concesionarios y pregúntales si es lo mejor que pueden hacer. Sugiéreles que quieres una cuota mensual un 20% inferior a la que te han ofrecido.

Consejo profesional de leasing: Utilice una calculadora de leasing

Utiliza una calculadora de alquiler en línea para saber cómo afectan los distintos plazos y anticipos a tu pago mensual de alquiler. Aunque es divertido introducir los datos y ver cómo cambia el pago mensual, no necesitas una calculadora para negociar y conseguir un buen trato.

Paso 6: Elegir las mejores condiciones finales de arrendamiento

Ahora es el momento de volver a involucrar a tu concesionario local. Llama al vendedor que te ayudó en la prueba de conducción y pregúntale si puede superar el presupuesto del ganador de la búsqueda por Internet/correo electrónico. Si puede superar su presupuesto, repite el proceso y pregunta al ganador de la búsqueda por internet/correo electrónico si puede superar a tu concesionario local. En cuanto uno de los concesionarios se niegue a mejorar, deberías sentirte cómodo alquilando el coche al otro concesionario sabiendo que no has dejado demasiado sobre la mesa.

Paso 7: Finalizar el contrato de alquiler y salir en carro

Prueba el coche que realmente vas a arrendar y asegúrate de que te parece bien. Confirme los detalles del arrendamiento con su vendedor hasta el último centavo antes de autorizarles a realizar una consulta de crédito.

Es probable que necesites una prueba de seguro para conducir el coche fuera del lote. Si es tu primer coche, puedes utilizar una de las recomendaciones del concesionario o conseguir muchos presupuestos en línea.

Por último, hablarás con el responsable financiero y firmarás los documentos de tu nuevo contrato de alquiler. Es un hábil vendedor por derecho propio y probablemente intentará venderte programas de mantenimiento y protección. Estrategia sencilla: decir no a todo. Enhorabuena: ¡ya tienes un estupendo coche nuevo en leasing!

¿Cuáles son las ventajas de un lease de auto?

Una de las razones por las que el leasing se ha hecho popular en los últimos tiempos es que tiene muchas ventajas, y no nos referimos sólo a los pagos más bajos.

• Siempre tendrás un auto más nuevo. Al cabo de unos años, un auto se queda un poco anticuado. Sin embargo, con un leasing, puedes cambiarlo por uno nuevo cuando el vehículo empiece a ser viejo.
• No tienes que preocuparte por el compromiso a largo plazo. No todos los conductores quieren estar atados a un solo modelo durante años y años. Afortunadamente, el leasing no te ata. Así puedes probar más modelos.
• La depreciación no es realmente un problema. Cuando compras un coche, cerca del 20% del valor se deprecia sólo en el primer año. Eso es básicamente dinero perdido. Sin embargo, no es algo que deba preocuparte con un leasing.

¿Cuántas millas puedo recorrer con un vehículo de leasing?

Usted seleccionará una cantidad de millas anual al comienzo de su contrato de arrendamiento de automóviles y esa cantidad de millas se convertirá en un límite que deberá respetar mientras conduce su vehículo arrendado. La razón por la que se requiere designar un límite de kilometraje es porque sus pagos mensuales de arrendamiento se basarán en la depreciación anticipada del vehículo durante el plazo de su arrendamiento. Más millas significa mayor depreciación.

Para las personas que deciden arrendar un coche, es una buena idea determinar aproximadamente cuántas millas se conducen al año antes de entrar en un contrato de arrendamiento de coches con el fin de evitar el pago de tasas por millas más tarde. Los conductores tienen que pagar por cada milla conducido más allá del límite de millas acordado, y las millas no se pueden comprar a mitad del alquiler.

La mayoría de los contratos de arrendamiento de coches permiten recorrer entre 10.000 y 15.000 millas al año. Existen contratos de arrendamiento con mayor número de millas (hasta 30.000 millas al año), pero cuestan más.

¿Qué puntuación de crédito se requiere para ser aprobado para un contrato de arrendamiento de carro?

Por lo general, las personas con una puntuación de crédito de 700 o superior pueden optar a las mejores tarifas de leasing de Acura. Se requiere una buena puntuación de crédito para arrendar un coche, y por lo general los concesionarios quieren ver una puntuación de 650 o superior.

¿Por qué debería arrendar en lugar de comprar?

Una de las mayores ventajas del leasing es un concepto llamado “valor residual”.

Cuando eliges por primera vez un coche para arrendar en el concesionario, el coche vale todo el precio de la etiqueta en el escaparate. El valor residual es una estimación de la cantidad de ese valor original que conservará el coche después del plazo de arrendamiento. El vehículo se depreciará (perderá valor) durante el plazo de arrendamiento, y el concesionario estimará la cantidad de depreciación basándose en el kilometraje del coche y los años de conducción.

Una gran ventaja añadida al leasing es que la compañía de leasing (NO USTED) asumirá el riesgo de factores de mercado que están fuera de su control (es decir, colisiones, resultados del CarFax, múltiples retiradas del mercado, precios altos de la gasolina que bajan el valor del vehículo, el vehículo se vuelve indeseable, retiradas del mercado, etc.) Al final de su leasing, si el coche vale menos que el valor residual esperado, el cliente nunca asume la pérdida.

Otra de las ventajas del leasing de un vehículo es que las cuotas mensuales suelen ser menores que las del préstamo de coche.

Los conductores que alquilan pueden disfrutar siempre de las ventajas de conducir un vehículo nuevo, ya que existe la opción de cambiar al modelo más actual con tecnología y características de seguridad más nuevas al final de cada plazo de alquiler.

El leasing es una opción maravillosa para quienes quieren evitar algunas de las molestias de la propiedad, como las reparaciones, el mantenimiento y la reventa. Como los vehículos alquilados están casi siempre bajo la garantía de fábrica, rara vez hay costes de reparación para los conductores, y éstos pueden abandonar el coche al final del alquiler sin tener que dedicar tiempo y energía a intentar revenderlo.

Como romper un lease de carro

Rescindir el contrato de alquiler de un coche antes de tiempo es posiblemente el error más caro que puedes cometer. Aunque tienes varias opciones, cada una te va a costar dinero y tiempo.

Se supone que una de las ventajas de un contrato de arrendamiento es la comodidad, pero todo eso se echa por la borda si se rescinde antes de tiempo. Veamos sus opciones:

1. Transfiera su contrato de alquiler

Probablemente la forma más fácil y popular de salir de su contrato de arrendamiento antes de tiempo es transferirlo utilizando un servicio de terceros como Swap A Lease o Lease Trader.

2. Vender o cambiar el vehículo

Mucha gente no sabe que puede comprar el vehículo a la compañía de leasing en cualquier momento. Esto se llama una compra anticipada y en algunos casos, es una gran manera de salir de su contrato de arrendamiento si usted puede encontrar un comprador para el coche.

3. Devolver el vehículo y pagar las penalizaciones

Siempre tienes la opción de devolver el vehículo a la compañía de leasing y pagar todas las penalizaciones, pero esta suele ser la peor opción.

4. Pedir ayuda a la empresa de leasing

Si tienes problemas económicos, pero crees que puedes recuperarte si te dan unos meses, antes de rescindir el contrato de alquiler antes de tiempo merece la pena que te pongas en contacto con la empresa de leasing para ver si te ofrecen una ayuda para pagar durante unos meses.

5. Incumplimiento de pago

Si no te importa tu crédito o que te demanden, siempre puedes dejar de hacer los pagos. Esto, en última instancia, te dará más problemas de los que vale, así que asegúrate de agotar todas tus opciones antes de recurrir a esto.

Preguntas frecuentes sobre un lease de auto en Estados Unidos

Algunas preguntas comunes sobre arrendamientos de automóviles en Estados Unidos y sus respuestas incluyen:

¿Cuál es el costo inicial de un arrendamiento de automóvil?

El costo inicial de un arrendamiento de automóvil puede variar dependiendo del vehículo y el arrendador, pero generalmente incluye un pago inicial, un pago de seguridad y una prima de título.

¿Cuáles son los términos y condiciones del arrendamiento?

Los términos y condiciones del arrendamiento incluyen el plazo del arrendamiento, el costo mensual, el límite de kilómetraje, las regulaciones de mantenimiento y cualquier otra información relevante.

¿Cuál es el costo de mantenimiento durante el arrendamiento?

El costo de mantenimiento durante el arrendamiento varía dependiendo del arrendador y del vehículo, pero generalmente el arrendatario es responsable de mantener el vehículo en buenas condiciones de funcionamiento y de pagar por cualquier reparación necesaria.

¿Cómo se calcula el millaje durante el arrendamiento?

El millaje durante el arrendamiento se calcula en base a la cantidad de millas que se recorren con el vehículo durante el plazo del arrendamiento. Si se excede el límite de millas establecido, se cobrará una tarifa por milla adicional al final del arrendamiento.

¿Qué sucede al final del arrendamiento?

Al final del arrendamiento, el arrendatario tiene la opción de comprar el vehículo al precio de tasación, devolver el vehículo al arrendador o extender el arrendamiento por un período adicional.

¿Puedo personalizar mi vehículo arrendado?

Depende del arrendador. Algunos arrendadores permiten personalizar el vehículo arrendado, mientras que otros no lo hacen. Es importante leer los términos y condiciones del arrendamiento antes de personalizar el vehículo.

¿Puedo terminar temprano el arrendamiento?

Depende del arrendador. Algunos arrendadores permiten terminar el arrendamiento antes de tiempo, pero esto puede incluir cargos adicionales. Es importante leer los términos y condiciones del arrendamiento antes de tomar una decisión.